企业做自媒体可复制的路径

自媒体时代,企业做自媒体有两个目的,一品牌,二获客。

很多企业做自媒体账号不成功,也有两个困境,一传播不到目标人群,二传播到了但没有竞争力。基本上这两个原因是大多数企业做自媒体起号不成功的原因。

有一条可复制路径,能解决两个困境,达到两个目标。

首先搞清楚一个基本点,做品牌和做获客是完全不一样的思路,你可能会发现最终产出内容差不多,结果差不多。但,核心不一样。搞错只会自乱阵脚,没有侧重,最后被不明晰的ROI拖垮。

这条路径有3步:

1.搞清楚目标人群

如果说自媒体初级阶段,目标人群=消费人群,那么大部分赛道都处在红海的情况下,目标人群需要往前挪半步:目标人群=即将要消费的人群,如何理解这句话?

举个例子,比如一个做装修的号,你的目标人群是将要买房/换房/未来一段时间有装修需求的人,而不是现在马上就要装修的人。因为,中间有个变量时间。传播的过程需要时间,不能想象立马发个内容, 就能传播到马上要装修的人,这样将要面临的是和成熟账号的竞争。

影响消费者行为有一个隐形决策要素:信任,信任需要时间来累积。

2.传播切口

起号必须找到切口,切口就是比较优势。这个比较优势是市场的反馈,而不是主观认为。所以需要多账号测试,根据目标人群,然后找痛点,根据痛点,找到需求点,列出12345,多形式去切入。

举个例子,本地做露营的号,目标人群定为对露营感兴趣的人,痛点有价格/时间/不了解/行程安排/食物/所带/条件/期望,根据这个来构图/文案/视频,多账号测试,找到比较优势,然后迭代优化。

3.竞争力

1、2做减法,3做加法。根据比较优势叠加优势,例如上面2,假如得出比较优势是食物比其他做露营的都好。那就在这上面优化,强化记忆点。 最后,这个记忆点,就是品牌,有这个基础然后再叠加其他优势点。

很多企业做自媒体的理念还处在初级阶段,核心思想是之前好用的渠道为王,多渠道总能捡到漏。时代变了,准确点说是阶段变了。

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