做抖音选前置转化还是后置转化?

在做选择之前,我们先来看看用户在抖音上为什么下单。

总结来说,用户在抖音上下单三种类型:

  • 1、兴趣电商:纯刷视频,之前没发现自己对这个产品有需求,看到某个视频或直播发现了,所以购买。
  • 2、信任产生消费:对博主的信任+可能会用到这个产品,或者,用不到但是氛围到了、为支持博主而下单。
  • 3、低价消费:这个产品以后可能用得到,但现在价格比以往购买或者了解到的要低很多,所以下单。

再来看看什么是前置转化,什么是后置转化。

  • 前置转化:纯商业化玩法。需求驱使付费。对准产品,所有视频都要围绕产品输出,思考怎么把产品卖出去,“用产品思维去发传单”。
  • 后置转化:纯自媒体玩法(IP)。先涨粉后变现,自媒体玩法,用户本来不需要你的产品,你要找到能让ta在你这购买的理由、动力,思考自己能吸引上面3种类型的哪一类用户。(低价是下下策,赛道过于内卷)。

明白上面的概念之后,根据你自己的生意、业务考虑哪种模式更合适,再去优化内容也不迟,重点是要先想清楚变现路径,然后一步一步稳步执行。

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